Если для базовой настройки объявлений в Google Shopping в интернете можно найти множество гайдов, вроде adwservice.com.ua/ru/reklama-google-shopping, то для получения максимального эффекта от торговой рекламы этого явно не достаточно.
Тут уже нужно иметь соответствующий опыт, понимать, как именно работают торговые кампании, разбираться в конверсии и в том, как повысить CTR. Но базовые моменты — это правильная оптимизация товарного фида и структура кампании, без чего не стоит даже начинать настройку рекламы. Об этом и поговорим далее.
Как подготовить и оптимизировать фид для товарной рекламы?
По сути, товарный фид — это файл, содержащий всю ключевую информацию о ваших продуктах, которую Google использует для создания объявлений и определения их релевантности поисковым запросам. При его подготовке обязательно:
- Включите все атрибуты ― id, title, description, link, price, availability, image_link и другие. Без них Google не примет Ваш фид. Используйте рекомендуемые атрибуты для Вашей категории товаров.
- Оптимизируйте заголовки и описания. Заголовок — самая заметная часть объявления. Включите в него ключевые характеристики товара, бренд, модель. Но не делайте его слишком длинным. В описании подробнее раскройте преимущества и особенности продукта, добавьте значимые детали.
- Добавьте качественные фото продуктов. Изображение — второй по важности элемент после заголовка. Используйте реальные фото товара хорошего разрешения на белом фоне. Не применяйте текст, логотипы, коллажи.
- Укажите точные цены и актуальный статус наличия. Своевременно отправляйте обновления фида, чтобы данные о ценах и доступности товаров были актуальны. Это сильно влияет на качество трафика и конверсию.
- Детализируйте атрибуты для точного таргетинга ― цвет, размер, материал, пол, возраст и др. Чем больше параметров Вы укажете, тем легче Google будет подбирать Ваши товары под релевантные запросы пользователей.
Для лучшего понимания работы с фидом в процессе настройки товарной рекламы можете ознакомиться с примерами и кейсами от агентства «AdwService».
Как правильно структурировать кампании в Google Shopping?
Продуманная иерархия позволяет получать максимальную отдачу от бюджета. Вот главные принципы, которых стоит придерживаться:
- Разделяйте кампании по типу устройств. Поведение пользователей и показатели конверсий на мобильных устройствах и десктопах могут сильно отличаться. Отдельные кампании для смартфонов и ПК дадут Вам возможность устанавливать разные ставки и бюджеты с учетом специфики девайса.
- Группируйте товары по категориям и подкатегориям. Продукты в рамках одной категории обычно имеют схожий уровень конкуренции, маржинальности и спроса. Распределив их по соответствующим кампаниям или группам объявлений, Вы сможете назначать ставки, исходя из коммерческих показателей категорий, и оптимизировать ROAS.
- Создайте отдельные кампании для лидеров продаж, по которым Вы готовы давать максимальные ставки за клик. И наоборот — группируйте отдельно товары с низкой рентабельностью трафика, чтобы ограничить расходы на их продвижение.
- Помимо категорийных и продуктовых кампаний, сегментируйте товары по уровню маржинальности. К примеру, выделите группы для высоко-, средне- и низкомаржинальных продуктов.
- Настраивайте умные кампании для определенных целей. Они подходят для решения конкретных задач — продвижения отдельных брендов, акций, сезонных предложений, ремаркетинга и т.д. Алгоритмы оптимизируют показы под заданную Вами цель и экономят время на управление кампанией.
